什么是关键词研究？ 带你避开SEO关键词研究的10大坑

关键词研究对SEO优化和营销活动的重要性不言而喻。因此，运营人员发起营销活动之前，应先仔细研究内容主题，以免丢失理想的数据效果。做关键词研究看似容易，但也着实需要些门道，本文将为跨境卖家的SEO运营带来避坑指南，以供参考。

一、 什么是关键词研究？

关键词研究指的是运营人员需为营销活动确定适合的关键词。过程中应当使用相关目标字段，以及如何构建内容。关键词研究可以确定并指导内容策略。

二、 关键词研究的好处有哪些？

关键词研究能够框定出受众仍需解决的问题，帮助运营人员确立相应话题，并给出合理性内容信息作为解决方案，从而达到吸引受众的目的。

以下几个维度可以让你更好地理解关键词研究：

不使用毫无搜索量的关键字：根据自身业务规模，运营人员应当使用存在10个月左右的搜索词，而非选择无人问津的关键字段，不要“你觉得”，而是要“用户觉得”。哪怕使用了低搜索量的关键词，也会显得性价比很低。

分析特定关键词的竞争情况：每个卖家或多或少都能拥有几个较受市场欢迎的产品关键词，但是想要保持高排名却并非易事，了解消费者经常搜索的关键词，以及该关键词的市场竞争情况则显得尤为重要。

使用保证内容高曝光度的关键词：使用竞争度较低的相似或长尾关键词（long-tail keyword），更有利于产品跃居首页位置。

整体内容策略精细化：谨慎进行关键词研究，确保使用正确的关键词，才能让受众更好地理解你的产品。

三、 SEO关键词研究的10大坑

1、 不进行关键词研究

当谈到市场营销时，小型企业还有许多其它事情要考虑。有些卖家会觉得自己对于消费者的需求已经了然于心，但是大部分不进行关键词研究的卖家，几乎都是靠直觉和猜测，但是市场讲的是实打实的数据。

站内营销、SEO和搜索引擎营销都是以关键词为基础的，因此关键词研究上可以帮助企业提升知名度。与其把时间精力浪费在不能促进转化的关键词上，不如依靠数据多研究研究平台用户的搜索喜好。

2、过度分析用户搜索意图

运营人员需要理解用户搜索某个关键词的背后原因，思考用户单纯是寻找信息还是想要购买？那些寻找信息的人可能只是正在寻找解决方案，他们还不一定想要购买任何东西。而那些计划购买的用户很可能已经获得了相关信息，并正在寻找产品下单。

谷歌后台不仅能够识别关键词，也能够识别用户意图。如果卖家的运营人员越了解潜在客户的搜索意图，就越有可能发现他们用户可能使用的搜索关键词。一旦拥有了正确的关键字，就可以以此优化产品内容以解决用户痛点。

3、没使用正确的关键词

关键词有以下几种分类：

相关性：采取一定的内容策略，话题与内容的相关度越高，关键词排名也变越高。

竞争性：搜索量高的关键词，也意味着竞争更为激烈，想要排名靠前也更难，但是一旦能够竞争上首页的话， 也将获益匪浅。

不相关性：不要使用高度不相关的关键词，避免浪费时间精力。

综合以上3点，建议选择高度相关、且竞争较不激烈的长尾关键词，搜索量适中的关键词，也意味着竞争排名的难度较低，对于长期业务发展较有益处。

4、 单数形式VS复数形式

尽管搜索引擎能识别不同关键词之间的相似性， 但人们所寻找的总存在着些许不同。人们使用单数形式的关键词，可能只是为了搜索信息，而如果使用复数形式，可能则是为了购买商品且正在货比三家。无论使用哪种形式的关键词，都应思考所指向的用户搜索意图。

5、先编辑内容，再做关键词研究

这是大忌！卖家需要先了解目标受众，这是一句真理。用户搜索的产品和服务表示他们的需求何在，这也体现了提前做关键词研究的重要性。

许多与话题相关的关键词短语会以提问的形式出现。这可以指导运营人员书写内容。此外，运营人员知道应该使用什么关键字，也会让优化内容读起来更自然。

6、只优化单一关键词

免费SEO插件会提供某一关键字的优化选项，其中有许多相关的关键字支持重点关键字，帮助搜索排名得到爬升。

以组别研究相关的搜索引擎优化关键词，这些关键词会更适合内容。当你写的时候要记住它们，但是不要强行使用无关的关键字，徒做无用功。

7、 忽略长尾关键词

长尾关键词用以缩小搜索结果，是一种更长、更具体的关键字段，也可以用于本地搜索或语音搜索。这些长尾短语使用的频率更低，竞争也更少。

刚开启SEO优化时，低搜索量、低竞争的关键字有助于提高搜索排名。此外，针对用户的痛点或问题，编辑内容也应更加具体。来自这个关键字的线索更有可能转换，可能准备好了帮助。所以车流量少并不意味着合格的线索少。

8、 忽略竞争优势分析与头部搜索结果

将竞争对手的关键词与自家的进行比对，如果对方排名比你高，应该积极分析对方的内容策略，并运用到自己的关键词研究中。使用提供数据的工具查看关键字和竞争对手。不过，也要花时间研究何种类型的内容在热门词条中的排名。对头部卖家进行洞察，可以帮助自身创造更好的内容。但值得注意的是，大多数情况下，排名靠前的不一定是真正的竞争对手，也可能是其它企业，只不过对方编写了优质内容，因此提高了特定话题的可见性和曝光度。

9、 从不监控转化率

SEO优化的最终目标是实现高转化率，这才是真正赚钱的所在。有些关键词哪怕能带来很多流量，但如果没能转化成潜在客户，那么就需要重新检查所编写的关键词是否存在问题。多多尝试，多多跟进转化率情况才是良策。

10、 忽略结果分析

确定关键字列表后，记得定期监控结果，保证所编写内容的搜索排名得到上升。同样地，选取适合的数据工具可以帮助卖家进行关键字研究，并提供报告用以分析内容排名。同时尝试搜索多种个性化结果，保证不会错过其它用户可能搜索的内容，及时进行补充。