小程序的社交裂变：微信·洛壹观点

在可以进行小程序推广的众多平台中，微信隐隐成为第一平台。坐拥10亿用户的微信俨然是一个巨大的流量池，为小程序的社交裂变提供了支持。那该如何进行利用微信进行小程序推广呢？以下是洛壹网络为大家提供几个思路：

社交立减金+卡包

在小程序支付成功后，商家可向用户赠送「社交立减金」，用户可以分享给多位好友或微信群。当「立减金」被好友领取后会放入卡包「我的票券」中，用户下次再到这个小程序内消费支付就能进行核销，比如星巴克、周黑鸭、屈臣氏等商家都上线了该功能，这是打通「微信卡包」这个一级入口的另一种推广方式，

据2018年1月微信公开课PRO公布的数据，已上线社交立减金的小程序已经取得不错的效果：社交立减金裂变率达到150%，每次分享机会可以至少带来1个新的客人，同时获客成本可以低至1.7元，券核销率超过20%。

红包裂变

玩红包裂变的套路一般是这样的，以「拼多多」为例，你打开它的小程序，会弹出一个霸屏的大红包，当你领取后，它会引导你将红包分发到微信群，这样你就可以再领红包。它实质上就是一个借助原有用户经小程序通过微信群裂变首个用户的过程。

功能玩法裂变

除了用立减金、红包这种简单直接的利益刺激，商家还会对它们进行变形，于是出现比如拼团、砍价、抽奖等玩法。玩法很多，就看你怎么能不能玩出新花样来。

以电商小程序为例，商家可以做拼团、分销、秒杀这些功能扩散到有匹配度的群里做社群裂变；同时可以挑选一款产品作为拼团、秒杀的一个亮点，结合公众号推文做活动裂变；另外还可以开启分销系统，做朋友圈海报进行朋友圈裂变，三种裂变方式一起作用的效果基本不会差。

小程序和H5的组合打法

今年我们看到各种刷屏H5，十分火爆，这给了我们新的思路：通过H5引爆活动吸引流量进入，然后用小程序进行用户沉淀，这种组合打法或许会成为接下来的一种小趋势。